从外勤365看企业的执行力
时间：2014-11-07 14:13:06 来源：选软件网
亲历了很多企业在公司内部实施外勤365的过程，颇有感触。有的一气呵成，有的一波三折。不同企业老板和老板有不同，有的霸气外露，有的怯怯生生。不同企业员工和员工有不同，有的老实听话，有的精明狡诈。让我们来看看几个有趣的案例：
M企业是一家做电子设备的中型企业，手下销售超过100名，老板从开始注册试用外勤365，到逐一摸清所有功能，到终推向全公司试用，一直都是亲力亲为。老板如此重视，员工知道此事必然躲不掉，于是整个项目的推进顺风顺水，半个月以后，全体销售都装上了外勤365，项目实施成功。
Y企业是一家位于四川的小型商贸公司，主要做一个中等地级市市区食品和饮料的经销，业务员一共8人。都是干了5年以上的老业务员了，公司也有2年都没有招过新业务员。老板心里清楚的很，这帮老业务员工作积极性不高，每月任务极少能完成，完不成感觉也没什么关系。由于市场做的不好，厂商给的政策也不多，磕磕巴巴做经营。老板想利用外勤365整顿一下作风，可是，刚透出一点风，立刻所有业务员表示，如果公司上外勤365，就集体辞职，老板犹豫了半天，还没开始，就放弃了。
D企业是一家日化的经销商，手握几个地级市，近几年生意越做越大。让老板高兴的是，儿子也开始接手公司的经营，并且做的还不错。在上外勤365这件事上，儿子显得非常坚决，老板在一旁默不作声，看看儿子能干成什么样。结果项目上线才半个月，1/4的业务员开始提出离职，老板儿子二话不说，一个也不去挽留，重新招聘，丝毫不退让。一个多月以后，业务正常，一切顺利。后来和他聊天的时候，他说到，这些要走的业务员本来就不属于我希望留下来的那些。
H企业是一家经营医疗器械的公司，一共20多个业务员，是由三个人创业做的公司，领头的大老板一看就是一个非常精明的人。刚开始的时候，只让4个新来的业务员用上了外勤365，老员工暂时不用。过了1个月，就和大家说，不能欺负新员工，所有人都要用。老员工自然有一些不满，新员工反而高兴了。这时候老板提出，每月的补贴按照外勤365中的有效客户拜访量来发，不用的就不拿这笔钱。老员工测算了一下，如果按照公司要求去拜访客户，每个月还能多收入400多元，于是也就没有什么意见了。老板高兴的时候和我们说，自从用了外勤365，每个月的拜访量提升了整整一倍，并且，这些拜访都是真实的，而以前的拜访，差不多一半以上都是假的。这样算下来，工作效率提升了4倍，每个月每个人才多支出500元，划算！
G企业是一家西部某小省的白酒的经销商，40多个业务员，规模已经不小了，他们使用外勤365的过程比较坎坷。刚开始上的时候，业务员大多没提出什么反对意见。但是有几个人一直在背后捣鬼，天天找老板抱怨，一会儿说定位不准，明明在A城市说我在B城市，还拿出证据给老板看，老板被烦的没办法，终止了这个项目。后来我们客服回访时，老板告诉我们了这个情况，等我们排查后发现，是两个人互相更换了手机，故意搞的鬼。老板于是再次启动项目，没想到这时候又多了几个人加入到反对的阵营中来，并且找出更多的理由，比如在某乡镇信号不好，用不起来，手机死机，手机没电等等。我们一一排查，终发现，要么是故意把手机关掉了，要么是问题根本不存在。项目断断续续搞了一年，一直用的不理想，终老板实在忍无可忍，开掉了两个带头捣乱的业务员。一个月以后，项目终于步入正轨！
说到企业管理，一百个企业有一百个不同。在和企业主交流的时候发现，有些老板说现在不知道是谁给谁打工了，感觉有点被员工牵着鼻子走，只要员工说“不”，老板也不敢说“是”。在我们看来这体现了企业的执行力。执行力好的企业，员工都听老板的指挥，执行力不好的企业，变成老板听员工的指挥了。
外勤365本来是一个工具软件，可以帮助企业有效的改善外勤人员的工作效率，同时彻底解决了外勤人员工作无法监管。在众多企业中，实施的效果有目共睹。在消费品行业中，外勤365已经成为了管理销售团队的标准配置。在很多案例中，销售人员工作更加努力，对公司业绩提升有很大帮助，销售的个人收入也随之增长。但是在初期推行的时候，确实考验企业的执行力，领导的掌控力。
有些老板向我们请教如何才能顺利推进外勤365的实施。我们给出的建议就是：一，要有决心，而且要坚持自己认定的事情不放松，并且让员工看到老板的决心。二，不能怕麻烦，得付出自己的努力，包括亲自试用亲自体验，在人员流失时hold住市场，及时招聘，关注员工在使用时的细节等等。
企业管理的提升，非一日之功，而在于日积月累，在于一件件小事的落实。